不得不承认，携程和飞猪的国际机票，确实便宜，有时甚至便宜到有点假。做了十几年国际机票，好几次被朋友问到很无奈，有时候甚至有点伤感情。那么，携程和飞猪的机票为毛那么便宜？常见的原因有五种，今天我们先解剖一下现在比较主力的一个玩法–对赌。了解了这一条，如果你是旅客，你可以省下更多的钱，如果你是机票销售人员、旅行顾问，你可以告诉你的客人，怎么去避开这些坑、怎么去维护自己的权益。

举个例子：

买一张机票，广州去法国巴黎。

2月28日去，3月9日返回。

选择了卡塔尔航空

（时间不错、380大飞机、餐食不错、服务不错）。

飞猪的【价格】和【退改签规定】如图所示：（图片有编辑，但未更改任何数据信息）

我们再看携程的【价格】和【退改签规定】，如图所示：（图片有编辑，但未更改任何数据信息）

然后，我们看看航空公司的【正常销售价格】和【正常的退改签规则】：

最后，我们直观的对比一下结果：

看到这里，大家是不是明白了些什么？

我们用一个小学的算术题演示一下这个套路：

（嫌过程繁琐的，可以拉到最后看总结和避险策略）

航空公司卖5000块，改期收1500，退票收2500。

飞猪上面卖4800块，不能改期、不能退票。

携程上面卖4800块，改期收2000，退票收3500。

飞猪上面卖一张亏200，退一张赚2000（收了乘客4500-航司的退票费2500=2000）；也就是说，卖10张，有一张退票或者改期，就不亏了，盈亏比例线是1:10，这个比例是可以通过单张机票的亏损额来调整的；例如，一张亏100，盈亏比例线是1:24（就是24个人中有一个人退票就不亏了）。后面的值越大，越容易赚钱。

（体育老师可能要好好消化一下，哈哈）

虽然携程上面的操作也是这个原理，但玩法就更隐秘、更有技术含量一些。大家如果有兴趣，可以拿上面的例子来算算，哈哈，提醒一句，很费脑细胞。

还不太明白？我们造个情景，玩一下。

你和你的两个朋友约好一起去澳大利亚，在携程或飞猪上买了票，每张5000块，每张比其他地方便宜了500多，你们好开心。后来其中一个朋友因为临时有事去不了，想退票，携程或飞猪告诉她不能改期、也不能退票，并说购买前有告知。

你朋友很无奈、很伤心。5000块打了水漂。

最后你们两个人去了澳大利亚，机票省了1000块，玩的也很开心。

其实，你们省下的1000块，就是你们那个朋友亏掉的5000块中的一部分。是不是有点尴尬？

而且，你朋友那5000块其实是可以退的，只需要交一点手续费就行。她会不会很生气？

如果，你就是那个临时有事去不了，只能眼睁睁扔掉5000的无辜的姑娘，你会怎么办？

这就是携程飞猪上面的国际机票为什么那么便宜的原因之一–对赌。

对赌，说穿了，就是【违规变更机票的使用条件–退改规则】、用亏损的价格在携程飞猪上倾销，用【本来属于旅客的钱】来贴补自己的【前期费用】、并【用差额盈利】的销售方式。这应该算是“羊毛出在猪身上、最后由狗来买单”的互联网思维的典型操作案例吧。

遇到好处，很少有人会主动让开，互联网的厉害之处，就是不断的把好处放在你面前，让你开心、让你选择，99%的人都会选，因为觉得自己赚到了；更重要的是，即使知道总有一天要吐出来，大部分人却依然抱着侥幸的心理，一而再、再而三，玩到天昏地暗。

对赌，站在卖家的角度，是用专业的东西玩弄买家，立下规则、愿者上钩；站在买家的角度，是用【自己的钱】满足【自己的虚妄】。

对赌，对于机票行业，犹如深渊，它吞噬了对专业和品牌的信任、吞噬了对服务和情感的认同，更深深吞噬了整个行业的前景。

携程/飞猪，拥有广泛的认（LIU）同（LIANG），很多旅客会拿携程/飞猪的价格和旅行顾问的价格比，还不断的问，“为什么携程（飞猪）的价格那么便宜”？很多机票行业的公司，在这样的环境下，已经放弃了原来的做法，加入了对赌的大军，包括很多知名的企业，也不断加大在这个模块的业务投入，听说利润很可观，有些专门做这个的公司，都开始奖励房产了。而可怜的旅客不知道，他们被坑掉的钱，给别人付了首期……

竭泽而渔、杀鸡取卵。厉害的吓人。

扯远了，言归正传，如果【被对赌】了，该怎么办？

有个不是办法的办法，可以帮到【被对赌】的伙伴。

那就是记住你乘坐的航空公司的电话，遇到事情，就打给他们，大部分的时候，可以拿回你的损失，不过流程可能比较长，和携程/飞猪的客服沟通也会耗费很多的精力和时间。

如果你不知道航空公司的电话，可以上航空公司的官网，一般都会有，如果找不到的话，就找我吧。留言。记得不要找你的旅行顾问，因为她会很难过，你不找人家买票，还要人家提供服务，真的不太好。

不过话也说回来，占了人家便宜，还要人家负责，会不会有那么一丁点过分呢？

下次，我们说说“携程/飞猪的机票为毛那么便宜”的第二个原因–降舱。

祝大家狗年春节快乐。

原创 2018-02-09 肥肠凯西 卖票者说