出国金融

高考结束，暑假也即将到来，对于学生家长来说，送子女到外国留学，去国外旅游等成为备选项目；对于各大银行来说，这也是比拼出国金融的关键节点。目前，省内各大银行纷纷使出看家本领，一场有关“留学金融”的暗战正在上演。

出出国金融须知

面对一大波出国潮来袭，不少银行针对留学生资源的争夺也进入剑拔弩张的状态，纷纷推出一站式金融服务业务以抢占市场。

在竞争不断加剧，产品不断趋于同质化的今天，各大行如何根据各自的优势，形成差异化竞争将是摆在各自面前的一道必答题。

“出国热”催生出国金融

随着留学市场规模的不断扩大，传统的留学金融服务如资金证明、外币兑换和转账汇款等已远不能满足留学家庭的需求，留学生和他们的家长需要更完善更专业的一站式服务。

记者调查发现，中国银行、中信银行、工商银行、招商银行等多家银行都针对留学生推出了不少金融业务。

据中国银行甘肃省分行的工作人员介绍，该行推出的“出国留学一站通”服务，根据出国留学不同阶段提供特色服务，业务范围涵盖“中银汇兑”、代理见证开户、出国留学贷款、国际信用卡、海外借记卡和海外网上银行等业务种类、数十款优质产品。

随着越来越多的留学生选择国外充电后回国创业发展，出国助学贷款的前景也被银行看好。为此，中行甘肃省分行推出个人留学贷款业务，近来业务也获得长足发展。“大部分申请海外留学的家庭都没有经验，而出国留学所涉及的金融服务相对客户来说较陌生，往往不知从何下手，为此工商银行专门推出了一站式服务。”工商银行一位工作人员介绍，和申请学校、申请签证一样，出国留学的金融服务也需要分步走，除了提供留学存、贷款证明和旅行支票、因私购汇、信用卡等常规服务外，工行推出的全程“一站式”的留学金融服务解决了留学家庭所有的问题。

出国金融须知

有业内人士预计，随着出国助学贷款业务的逐渐成熟，门槛也将逐渐降低，将会成为个人消费信贷的一个新亮点。

“暗战”中在拼增值服务

采访时一位银行业内人士告诉记者，银行的各项出国业务不仅适用于出国留学，对一些想要出国旅游、出差、移民的客户同样也适用，其中的一些附加功能更适合此类客户使用。

对于一些想要在国外投资的客户来说，光大银行的出国业务还能为其提供相应的海外投资、融资咨询服务，并预约开立美国、英国、加拿大等国家境外银行账户服务；中信银行在客户签证后可提供个人购汇、外币兑换、境外电汇、签发外币银行汇票等服务。

此外，在提供资金证明，证明家庭财务状况的阶段，目前各家银行都可提供中英文对照的存款证明和中文及中英文对照的账户交易明细。不过，为吸引出国人士，招商银行还提供理财产品持有证明、凭证式国债持有证明，签证理财两不误。

为了离境前轻松完成境外汇款，中国银行借助海内外分支机构网络推出境内代理海外开户见证服务，由境内分行与海外机构合作，为将要远赴海外的境内居民，预先开立海外账户的金融服务。

除了提供细分化出国市场业务外，交通银行推出“出国金管家”，从购汇、汇款，或者是办理存款证明、留学贷款、旅行支票，为出国客户提供专业化、综合化金融解决方案。

有业内人士表示，出国留学、商务考察、旅游购物、投资、移民等活动的不断增多，对于银行出国金融业务来说，还有很大的市场空间可以开拓。

出国金融须知  

吸引高端客户是主因

“出国服务只是银行的一个普通业务，本身赚不了什么钱，但还是有很多银行都加入竞争这一块市场的行列，其实是希望通过这种方式维护和拓展优质客户。”某银行的工作人员表示，能够出国留学的家庭，其条件都比较优越，很多国家留学都要开存款证明的，如果银行能够提供足够好的服务，客户肯定也会把钱存入这家银行，这对银行来说也是很有吸引力的。

不仅如此，很多银行都有针对贵宾客户的优惠服务，不同的贵宾等级服务的内容肯定也不同，作为一项增值服务，由此带来的高端理财等效应，才是银行所看重。

“今年上半年我们的主要任务就是拉存款。”业内人士分析，今年来信贷业务剧增，加上频频上调存款准备金率以及储蓄存款的流失，大多数银行都面临缺钱的局面，而留学家庭是优质客户，其动辄几十上百万的存款对银行有很大的吸引力。

一位业内人士表示，随着银行在零售、理财等业务竞争的加剧，由留学金融带动的高端理财等效应，更为银行所看重，由此可以预见，今后银行对于留学家庭的争夺会越来越激烈。